Se que eres consciente que hoy en día no se puede concebir ninguna campaña PPC sin una buena Landing Page.
Y no es que no se pueda concebir, es que no vas a tener éxito jamás.
No te lo digo yo, lo puedes probar tú mismo.
De hecho, en muchas de las sesiones de consultoría que estoy haciendo se repite una y otra vez esta cuestión.
Campañas que no están del todo mal enfocadas a nivel técnico pero que luego pecan de una landing page bastante pobre o directamente de no tener una landing page preparada.
No quiero que esto te pase a ti, y si algún día contratas mis servicios quiero ahorrarme este paso contigo y que aprovechemos más el tiempo en otras cosas.
Por eso mismo, te voy a contar 5 de los elementos imprescindibles que debe tener una landing page.
Los 5 Elementos que No Pueden Faltar en una Landing Page.
Vamos a ver estos elemenetos, que son los que si o si no deberían faltar.
Además te voy a explicar porqué no deben faltar, no son caprichos míos el que deban tenerlos o no.
Vamos a ello.
1.- Tu Landing Page Debe Capatar la Atención de los Usuarios.
Piensa que sólo tienes unos 5 segundos para que el usuario que ha llegado a tu web se quede o se vaya.
En sólo 5 segundos debes captar la atención del usuario para que se quede en tu landing a leer tu propuesta y no salga corriendo.
Captar la atención no siempre es fácil, y dependen muchos factores para que lo consigas.
Por un lado el diseño tiene que ser bueno, deja de pensar que si tu producto es bueno con un diseño chapucero vas a vender.
Esto quizás ocurriese antiguamente, ahora cada vez el usuario valora más un buen diseño.
Pero el diseño no es lo más importante, lo realmente importante es que sepas transmitirle al usuario tu propuesta.
¿Y cómo se consigue esto?
Con buenos titulares, la idea es que el usuario en cuanto lea ese título y subtítulos (que va a ser lo primero que lea) se quede.
Por ejemplo, si vendes colchones, qué titular te llamaría más la atención.
Colchón Viscoelástico
Un colchón que te garantiza un descanso auténtico y sueños profundos.
En el primer titular por ejemplo sólo hablamos de una característica del colchón, en el segundo estamos sugiriéndole al usuario que va a dormir estupéndamente.
En este punto te quiero recordar que te he hablado muchas veces que para hacer las cosas bien deberías hacer test A/B de tus landing pages, y no sólo probar el cambio en el diseño o la estructura, sino el cambio de titulares y textos te puede sorprender.
Primer punto, capta la atención de tus usuarios, no te olvides de este porque es el más importante.
2.- Un Único Mensaje por Landing Page.
Un error muy común suele ser querer hacer un todo en uno.
Crear landing pages tiene un coste, a no ser que tengas una web en WordPress y puedes crear landing pages en WordPress por muy poco dinero.
Pero aún así no hay excusas.
Debes usar una única landing page por campaña que organices o por producto/servicio que quieras vender.
En muchas ocasiones habrás pensado en ofrecer tu servicio y ya que está el usuario si no le interesa este servicio le ofrezco otro más o todos los que tengo.
Este pensamiento de “ofrezco todo por si interesa algo” es erróneo, porque al final no conseguirás ninguna venta.
Si el usuario ha llegado a tu landing por un anuncio que ha visto ofreciendo un determinado producto o servicio en tu landing debe aparecer únicamente ese producto o servicio.
3.- Una Buena Landing Tendrá Call To Action.
De hecho una landing sin CTA para mi no es una landing.
Call To Action no es otra cosa que llamada a la acción o dicho de otro modo, son los botones o enlaces que aparecen en cualquier landing que te invitan a que actues.
En una landing page sólo debería de haber una llamada a la acción, aunque si tu landing es muy larga puede interesar poner esa misma llamada más de una vez.
Lo importante es que esté esa misma llamada, no que pongas distintos tipos de llamadas a la acción a lo largo de tu landing page.
Además, ese botón debería destacar sobre el resto de la página para que de esa forma se vea rápidamente y destaque.
4.- Elimina las Posibles Objeciones del Usuario.
Te puede parecer una tontería, pero tu landing page está para conseguir tu objetivo, y eso pasa por convencer al usuario que ha llegado de que actúe, de que pase a la acción.
Y no lo va a hacer si tiene dudas sobre lo que ofreces.
Por tanto es importante que te pongas en la piel del usuario que ha llegado a tu web y que contestes en tu landing page todas las posibles dudas que le surjan a tu cliente.
Esto no quiere decir que tu landing page deba ser un FAQ pero si que debes atacar sus principales miedos.
Por ejemplo, en mi curso de adwords yo ofrezco al usuario que se registre y vea gratis unos vídeos antes de comprar el curso.
Con esto estoy eliminando esa barrera de tener que pagar antes sin saber si el curso le va a gustar o no.
Con esto consigo no tener que ofrecer la garantía de devolución, porque si has comprado el curso es porque ya lo has probado y te ha gustado.
Por un lado reduzco el miedo del usuario y por otro lado me ahorro trabajo adicional.
5.- Una Landing Page Debe Dar Confianza y Credibilidad.
Además de reducir los miedos del usuario, tu landing page debe ser creible y transmitir confianza al usuario.
Una forma muy buena de dar credibilidad y confianza al usuario es mostrándo tus datos de ventas o añadiendo testimonios.
Los testimonios deben ser reales, porque los testimonios inventados se detectan a leguas, y al igual que los detectas tú en otras páginas, los detectarán en la tuya.
Pero con testimonios reales le das al usuario a conocer la opinión de otros usuarios que ya han probado el producto o servicio que anuncias en tu landing.
Si además puedes conseguir testimonios de personas referentes en tu nicho muchísimo mejor.
Aprovecha estos consejos y ponlos en práctica desde hoy mismo. No esperes más.
Este es un artículo original de 5 Elementos Imprescindibles en una Landing Page Efectiva." rel="nofollow"> Muyamba